Un futuro prometedor para las telecomunicaciones

Mesa redonda para analizar el mercado de las telecomunicaciones organizada por la revista MuyCanal

 

Publicado en MuyCanal por Veronica Cabezudo el 20 de marzo de 2015

Con el reto de analizar el mercado de la telecomunicaciones, el avance de la nube en este sector y ver cuáles son las oportunidades para el canal, desde MuyCanal organizamos una mesa redonda patrocinada por bintec elmeg.



Para esta mesa redonda contamos con bintec elmeg (Agustín Vidal Millas, director de desarrollo de negocio para el SWE); Grupo Teldat(Ignacio Villaseca Costero, CEO); DIODE (David Tajuelo, Business Development Manager);Ingecom (Javier Modúbar, director general); Esprinet (David Gasca, Business Developer de la división V-Valley); y Instant Byte (Flavio Espuela, CEO).

Con estos participantes hablamos sobre el porvenir de las comunicaciones unificadas que crece a un ritmo del 19%. Un negocio donde el Wi-Fi corporativo está acaparando gran parte de la atención con niveles de subida del 7,4%. Un área que se espera que explosione gracias al cloud que generará un nicho de 2.500 millones de dólares.

Presente de las telecomunicaciones

Las grandes cifras de las telecomunicaciones a nivel global había que traerlas a nuestro mercado. Para ello, David Tajuelo, de DIODE puntualizaba: “En España hemos vivido momentos no tan buenos. En 2012 y 2013 las bajadas han sido de un 7% provocando así la pérdida de unos 15.000 empleos”.

bintec elmeg: “La convergencia abaratará costes y dará nuevos productos”

Sin embargo, la perspectiva no era igual de negativa para todos. Javier Modúbar, de Ingecom comentaba que la seguridad ha ayudado a mantener el negocio: “Durante estos años gracias a la búsqueda de otros nichos de negocio se ha podido reflotar en el mundo profesional las malas cifras de las telco de consumo”. 

Precisamente, la seguridad es un nicho que está ayudando a aupar las cifras de negocio de las telecomunicaciones. En este sentido, el directivo de Ingecom añadía: “las 20.000 empresas medianas de España han empezado a invertir en APT, MDM o control de acceso”.

Pero el canal de distribución telco también cuenta con enemigos. “Las operadoras han ido acaparando negocio, sobre todo, en la gran empresa”, comentaba David Gasca, de Esprinet. Un hecho que ha ido creciendo haciendo que estas compañías sean un competidor más: “las operadoras han blindado sus comunicaciones para que todo el negocio pasará por sus manos”, puntualizaba Ignacio Villaseca, del Grupo Teldat.

El papel del cloud

“Lo más importante para vender un producto de Wi-Fi es el software“, comentaba Flavio Espuela, de Instant Byte. Y dentro del este mundo destaca con cada vez más empuje las soluciones basadas en cloud con una capa de software para gestionarlo.

Esprinet: “Las soluciones cloud específicas serán claves en los próximos 4 años”

“El cloud va a cambiar el modelo de comprar y la mentalidad de las empresas”, explicaba Javier Modúbar, de Ingecom. Finalmente, “el cloud no es más que una reedición de un modelo centralizado que ya se gestionaba antes con todas las sutilezas posibles”, añadía Ignacio Villaseca, de Grupo Teldat.
“El cloud es un negocio que va creciendo y seguirá. En telecomunicaciones habrá oportunidad en diferentes segmentos y finalmente se volverá un estándar. La idea desde bintec elmeg es crear algo más allá del cloud”, nos explicó Agustín Vidal.

Pero ¿Quién ganará en la lucha del hardware y software? Agustín Vidal, de bintec elmeg matizaba: “El hardware y el software seguirán coexistiendo. No se van a eliminar categorías sino matizar las que existen”. Flavio Espuela, de Instant Byte lo certificaba: “hay hardware como los switches que nunca se irá de la empresa. Habrá una mezcla”.

Ingecom: “El cloud va a cambiar el modelo de comprar”

Sin embargo, el cloud todavía tiene barreras. “La pyme tiene miedo a no ver de forma física sus comunicaciones”, una declaración que apostillaban los responsables del Grupo Teldat, DIODE e Instant Byte. Aún así, David Tajuelo, de DIODE corroboraba que “la gestión cloud es perfecta para los más pequeños”.

Además de las propias empresas, las grandes tecnológicas como Google o Microsoft son rivales a batir. “Las operadores han visto como otras corporaciones les hacen perder negocio por arriba. Soluciones como Skype hacen mucho daño”. Sin embargo, todavía no llegan de una forma plena a la mediana y pequeña empresa: la gran oportunidad.

Especialización y formación, claves para el canal

Viendo el contexto del mercado, es evidente que estamos ante un mercado muy cambiante. “El Wi-Fi, por ejemplo, tiene protocolos diferentes a cada momento. Es una evolución muy rápida”, explicaba el directivo de Instant Byte. “Hay oportunidad de crecimiento pero es necesario adaptarse a todos los cambios que están sucediendo”, apuntaba Ignacio Villaseca, CEO del Grupo Teldat.

Instant Byte: “Hay que enfocarse en el nicho que se pueda explotar”

Pero ¿Cuáles son las premisas para sobrevivir?. “La especialización y formación son claves para seguir haciendo negocio. El pequeño distribuidor tiene que ir a un mercado más de nicho”, explicaba David Gasca, de Esprinet. “El canal sobrevivirá con la especialización” apoyó Javier Modúbar, de Ingecom. El portavoz de Instant Byte iba por el mismo derrotero declarando: “hay que enfocarse realmente en el mercado que se puede explotar”.



Pero la especialización no es solo cuestión de los distribuidores o integradores: “los mayoristas también tienen que buscar las oportunidades en segmentos concretos”, puntualizaba Flavio Espuela, de Instant Byte.

Aunque el propio portavoz se preguntaba: “¿es necesaria tanta especialización en la micropyme? En este segmento se buscan consultores más globales”. Así también lo veía David Gasca, de Esprinet: “dependiendo del conocimiento tecnológico de la empresa, hay diferencias”. Dos visiones de la misma cara que nos hacen ver que dependiendo de nuestra público objetivo deberemos afrontar la realidad de una forma u otra.

En cuanto a la formación, el responsable de Esprinet comentaba que la tendencia está en hablar de oportunidades y no de soluciones concretas: “los cursos se están centrando en dar a conocer los puntos de negocio tecnológicos”. Una afirmación que corroboraba David Tajuelo, de DIODE: “El canal necesita educación tecnológica”.


Además, el responsable de DIODE ofrecía una visión sobre el acercamiento a las empresas: “Ahora es más sencillo vender a los departamentos de marketing que a los de sistemas. Los primeros ven antes el ROI de proyectos de Wi-Fi que los segundos”. Una afirmación que nos da pista más que interesantes.

Grupo Teldat: “Hay oportunidad de crecimiento pero es necesario adaptarse”

Las soluciones integrales también son otro de los flancos a tocar. Javier Modúbar señalaba que “tender hacia opciones completas será clave para aportar un valor dentro de las medianas empresas”.

Un futuro prometedor

“2015 va a ser un año de cambios y movimientos donde se generarán oportunidades con soluciones conjuntas pero específicas”, el portavoz de DIODE. Un momento en el que la mediana empresa será la clave: “la oportunidad está en las compañías donde se mueven peor las operadoras pero son suficientemente grandes para necesitar soluciones más avanzadas”, arrojaba Ignacio Villaseca, del Grupo Teldat.

DIODE: “2015 será un año de movimientos con grandes oportunidades”

“Internet de las cosas es una gran oportunidad para los distribuidores. Todo el mundo de posibilidades que se abre con estas interconexiones puede ser negocio en las medianas empresas”, aseguraba el responsable de Esprinet. Unas declaraciones que apoyaba el portavoz de DIODE: “IoT va a explotar porque las bases y el escenario ya están, solo hace falta el empuje final”.
Pero en este futuro hace falta trabajar muco. “Las comunicaciones de datos por sí solas no serán suficientes. Es necesario darle un valor añadido“, explicaba Javier Modúbar, de Ingecom.

Extreme Networks ofrece una solución Wi-Fi paquetizada y en condiciones ventajosas para clientes de Aruba y HP

La solución incluye infraestructura de red wireless, software de analítica de aplicaciones en red, seguridad y software de gestión, todo ello con un descuento especial de hasta el 50%

MADRID - 17 de marzo de 2015.- Extreme Networks, Inc., líder en soluciones de red de alto rendimiento, ha anunciado el lanzamiento de la solución de movilidad para entornos de nube privada más completa del mercado, que incluye además seguridad, gestión y analíticas de red. Con esta solución paquetizada, Extreme Networks da respuesta a las principales prioridades de las organizaciones en 2015 en materia de TI: infraestructuras inalámbricas de alto rendimiento, analíticas de negocio y alta seguridad en el acceso a servicios y aplicaciones en la nube.

Esta completa solución incluye todos los elementos necesarios para desplegar una red Wi-Fi de alto rendimiento: equipamiento de hardware de última generación, software y licencias, todo ello orientado a que el cliente obtenga beneficios de negocio desde el primer momento. En concreto, este completo paquete incluye equipamiento wireless IdentiFI, la plataforma de gestión unificada NetSight, el sistema de gestión BYOD Mobile IAM, control de acceso a red (NAC) y la solución de analítica de aplicaciones Purview.

Oferta especial a clientes de Aruba y HP

Esta solución tendrá un descuento especial de hasta el 50% entre el 1 de abril y el 31 de diciembre de 2015, así como un 50% de descuento en el primer año de mantenimiento para los actuales clientes de Aruba y HP.

Extreme Networks ofrece a los crientes de Aruba y HP una alternativa robusta y estable para su red inalámbrica, con una solución que ha demostrado su capacidad de integración con el resto de la infraestructura de red, y que ofrece además analítica de aplicaciones, administración de políticas avanzadas, seguridad reforzada para las conexiones wireless y gestión centralizada con interfaz unificado.

Las organizaciones están en la actualizar tratando de actualizar sus infraestructuras de red Wi-Fi existentes con objeto de mejorar la experiencia del usuario, aprovechar los beneficios que reporta la analítica de aplicaciones, aumentar la productividad y garantizar la seguridad y el cumplimiento de las normativas. Esta oferta de Extreme Networks satisface todas estas necesidades mediante la integración de la infraestructura de cable/inalámbrica, el despliegue de políticas en toda la red y políticas y la recolección de datos mediante su sistema de analítica de aplicaciones. Todo ello permite al cliente mejorar los resultados del negocio.

Puntos clave de la oferta

• La oferta incluye 25 puntos de acceso IdentiFI, controlador de movilidad virtualizado, licencias de software para la plataforma de gestión, BYOD y control de acceso a red, IPS para red inalámbrica y analítica de aplicaciones
• Para más información sobre la oferta, visitar: Movilidad Segura con Analíticas para la nube privada
• IdentiFI de Extreme Networks es una solución altamente escalable que permite desplegar redes inalámbricas seguras y eficientes.
• NetSight es una consola de gestión de red unificada capaz de gestionar entornos multifabricante, desde un único panel de control. Proporciona visibilidad y control centralizados de toda la red corporativa.
• Purview proporciona visibilidad y control de aplicaciones en toda la red, desde el extremo cableado a la red inalámbrica.
• Extreme Networks Mobile IAM permite la gestión integral de planes BYOD, y se complementa con el sistema de control de acceso a red (NAC). Operando conjuntamente, ambas soluciones permiten ofrecer experiencias de usuario personalizadas y seguras.
• La tecnología de Extreme está respaldada por su centro de atención al cliente, el Centro de Asistencia Técnica Global (GTAC), que goza de un amplio reconocimiento en el mercado
• Extreme Networks es el proveedor oficial de soluciones Wi-Fi de la Liga de Football Americana (NFL)

Opiniones del mercado

Jeff White, Chief Revenue Officer, Extreme Networks

"Esta competitiva oferta marca un punto de referencia en el mercado de soluciones movilidad seguras. Es una solución integrada basada en nuestra tecnología de red, que será de interés no sólo para las empresas a las que les afecta el acuerdo de compra Aruba-HP, sino también para una amplia base de clientes de todos los sectores, desde el mercado educativo, sanitario, grandes instalaciones de eventos hasta la Administración Pública. "

Fred Kirsch, Editor y Vicepresidente de Contenidos, New England Patriots

"Nuestra alianza con Extreme Networks es fundamental a la hora de ofrecer la mejor experiencia de uso a nuestros aficionados en el Gillette Stadium. La combinación de soluciones de Extreme como identiFI, su equipamiento de switching, el sistema de gestión de red y la tecnología de análisis Purview nos proporciona una solución de red de extremo a extremo con una completa visibilidad y control. La red segura, escalable y fácil de administrar que nos ofrece Extreme Networks nos ha permitido facilitar a nuestros seguidores la conectividad que esperan".

Matt Hess, Gerente Senior de Redes / Telecomunicaciones, Milton Hershey School

"Hemos migrado nuestra red Wi-Fi de Aruba a IdentiFI de Extreme Networks y a sus soluciones de seguridad inalámbrica y estamos muy impresionados con los resultados. Podemos ofrecer una excelente conectividad Wi-Fi con acceso basado en roles en todo nuestro campus formado por 250 edificios. Hemos desplegado políticas integradas para ofrecer el rendimiento requerido por nuestros estudiantes y personal, al tiempo que reforzamos la seguridad. Extreme nos ha proporcionado todo esto integrado en una solución fácil de gestionar que ha superado nuestras expectativas ".

Michael Mathews, CIO de la Universidad Oral Roberts

"LO primero que cualquier estudiante busca cuando poner un pie en el campus es una conexión a red fiable, segura y sencilla, y se lo tenemos que ofrecer. Cuando decidimos buscar un proveedor de infraestructura de red, necesitabamos una empresa bien posicionada con una solución inalámbrica, que fuera segura pero que al mismo tiempo no impactara en el rendimiento. La oferta de Extreme Networks superó nuestras expectativas ya que nos ha permitido alcanzar beneficios significativos en términos de rendimiento, seguridad, gestión y servicio de soporte, lo cual simplemente no habría sido posible con soluciones de otros proveedores mucho más costosas".